El sector de indumentaria ajusta m\u00e1rgenes y acelera promociones ante un escenario de ca\u00edda de las ventas de producci\u00f3n nacional<\/p>\n

La apertura comercial, el aumento de importaciones y la contracci\u00f3n del consumo interno llevaron a las principales marcas de indumentaria del pa\u00eds a adoptar una estrategia defensiva: ajustar los precios, mantener promociones activas y anticipar liquidaciones. Desde cadenas infantiles hasta marcas aspiracionales y etiquetas de moda urbana, todas enfrentaron un mismo desaf\u00edo: recomponer el volumen de ventas en un mercado en retroceso.<\/p>\n

Las cifras del comercio exterior de indumentaria evidenciaron el cambio estructural que se atraves\u00f3 el sector. Seg\u00fan un reciente informe de la C\u00e1mara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), entre enero y abril de 2025 las importaciones crecieron 83% en d\u00f3lares y 121% en volumen, con un precio promedio por prenda importada 17% m\u00e1s bajo respecto del mismo per\u00edodo del a\u00f1o pasado. Este nuevo escenario gener\u00f3 presi\u00f3n a la baja sobre los precios locales y afect\u00f3 los m\u00e1rgenes de rentabilidad de los fabricantes y comercializadores.<\/p>\n

Aunque muchas marcas de ropa comenzaron a ofrecer importantes descuentos durante mayo, ante la depresi\u00f3n del mercado, en la \u00faltima semana la discusi\u00f3n por los precios volvi\u00f3 a ser noticia debido a que algunas optaron por bajar sus precios de lista entre 10% y 40%, para adecuarse al nuevo contexto. Se trata de Etiqueta Negra y Gola, propiedad de Federico Alvarez Castillo, y Equus. <\/p>\n

Estamos convencidos de que como argentinos debemos acompa\u00f1ar a nuestros consumidores en este momento clave de recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica. Desde siempre en Equus buscamos ofrecer prendas de excelente calidad con materias primas de altos est\u00e1ndares internacionales a precios accesibles al mercado local\u201d, comentaron Pedro y Mart\u00edn Wolfsohn, CEOs de Equus. <\/p>\n

Por su parte, \u00c1lvarez Castillo explic\u00f3: \u201cBajamos nuestros precios en funci\u00f3n a la reducci\u00f3n de aranceles a la importaci\u00f3n. Nos adecuamos a la nueva normativa arancelaria y se lo trasladamos al consumidor\u201d, enfatiz\u00f3, en referencia a la reciente baja de impuestos para la importaci\u00f3n. Las al\u00edcuotas bajaron del 35% al 20% para indumentaria y calzado, del 26% al 18% para tejidos, y del 18% al rango de entre 12% y 16% en hilados.<\/p>\n

Algunas marcas ya ven\u00edan prepar\u00e1ndose para este escenario desde el a\u00f1o pasado. Es el caso de aquellas pertenecientes al grupo Altatex, como Cheeky, Como Quieras y Awada. Fuentes de la empresa confirmaron a Infobae que trabajan desde el verano con un objetivo claro: reducir precios para adaptarse a las nuevas condiciones de mercado.<\/p>\n

\u201cEstamos haciendo esfuerzos para que el costo argentino baje. Redujimos m\u00e1rgenes y rentabilidad. No podemos llenar los locales de producto importado, pero buscamos un equilibrio. Si import\u00e1ramos el 90% bajar\u00edan m\u00e1s los costos, pero eso destruir\u00eda el trabajo local\u201d, explicaron las fuentes. <\/p>\n

Altatex tambi\u00e9n ajust\u00f3 gastos internos y modific\u00f3 el mark-up para priorizar el volumen antes que la ganancia por unidad. Simult\u00e1neamente, mantuvo promociones activas para mantener el inter\u00e9s del consumidor, quien, seg\u00fan la compa\u00f1\u00eda, \u201creacciona m\u00e1s con una promo que con un precio directo\u201d.<\/p>\n

Las ventas en abril y mayo cayeron en t\u00e9rminos interanuales y el Hot Sale signific\u00f3 30% menos de ventas que en 2024, por lo que promociones como el 2×1 o el 3×2 van a continuar durante los pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n

A su vez, en Grisino tambi\u00e9n est\u00e1n con fuertes liquidaciones, de hasta 50%, adelantando la liquidaci\u00f3n. Lo mismo en Mimo, que al igual que su competencia, ofrece promociones permanentes. <\/p>\n

En la misma l\u00ednea, el Grupo Mazalosa -due\u00f1o de Portsaid, System Basic y Desiderata- tambi\u00e9n lleva adelante una estrategia sostenida de ajuste de precios. \u201cYa hace dos temporadas que venimos trabajando muy fuerte en ofrecer los mejores precios, adapt\u00e1ndonos a la demanda actual de los consumidores\u201d, sostuvo \u00c1lvaro P\u00e9rez Esquivel, representante del grupo.<\/p>\n

Asegur\u00f3 que el esfuerzo incluy\u00f3 revisar la estructura de costos, acortar los tiempos de producci\u00f3n y abastecimiento y diversificar proveedores. Mazalosa prioriz\u00f3 una estrategia centrada en la clienta y en una pol\u00edtica de fidelizaci\u00f3n activa, con un programa de lealtad vigente desde hace 15 a\u00f1os. La marca evit\u00f3 la sobreutilizaci\u00f3n de promociones puntuales para cuidar su estructura de precios y prefiri\u00f3 sostener cuotas como forma de incentivo al consumo.<\/p>\n

\u201cEllos dicen bajamos los precios -por las marcas mencionadas-; nosotros venimos hace dos temporadas trabajando precio sobre precio, todo el tiempo estamos analizando qu\u00e9 pasa con cada grupo, con cada art\u00edculo y vamos actuando seg\u00fan lo que nos dicen las clientas\u201d, enfatiz\u00f3 P\u00e9rez Esquivel.<\/p>\n

El due\u00f1o de Tarco S.A., Roly Tarrab, con las marcas Billabong y Element, tambi\u00e9n manifest\u00f3 su posicionamiento. Asegur\u00f3 que sus precios se encuentran alineados con los valores internacionales y que, por eso, no implementaron rebajas ni promociones masivas. En cambio, concentraron esfuerzos en abrir nuevos locales -en San Miguel, Avellaneda y C\u00f3rdoba- y a mantener estabilidad en sus listas de precios. \u201cVamos a tener los mismos precios este verano que el verano pasado y creo que eso ya es importante\u201d, se\u00f1al\u00f3 Tarrab.<\/p>\n

No obstante, reconoci\u00f3 que la estructura tributaria y laboral actual limita la competitividad del sector formal. \u201cPara nuestras f\u00e1bricas, por ejemplo la que tenemos en Catamarca, necesitamos una reforma laboral y baja de impuestos al trabajo. La competencia debe ser leal y en un marco de respeto formal\u201d, sostuvo.<\/p>\n

Otra fuente del sector de indumentaria aport\u00f3 su visi\u00f3n sobre la situaci\u00f3n actual: \u201cEn mayo, el mercado muri\u00f3. Est\u00e1 muy parado el consumo de indumentaria, con lo cual los descuentos y las bonificaciones van a predominar. Las 12 cuotas, descuentos del 30% a 40%, eso va a seguir. Algunas marcas anunciaron baja de precios, preveo que va a haber una tendencia a eso. La realidad es que muchos necesitan liquidez para cubrir los costos de la pr\u00f3xima temporada\u201d, expresaron desde la industria.<\/p>\n

En ese sentido, remarcaron que las liquidaciones se explican por la necesidad de capital de trabajo: las marcas necesitan vender lo producido con anticipaci\u00f3n para poder financiar la pr\u00f3xima etapa de producci\u00f3n o importaci\u00f3n.<\/p>\n

Caen las exportaciones<\/p>\n

La liberalizaci\u00f3n del comercio tambi\u00e9n funcion\u00f3 como catalizador. Durante el primer cuatrimestre de 2025, la Argentina import\u00f3 prendas por USD 224 millones, con un salto del 171% s\u00f3lo en abril. China represent\u00f3 m\u00e1s del 57% del volumen total importado y sus productos registraron un precio promedio por unidad de USD 13, muy por debajo de otros or\u00edgenes. Este factor incidi\u00f3 notablemente en la baja en el valor promedio de las prendas importadas, alcanz\u00f3 los 17,7 d\u00f3lares.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los art\u00edculos m\u00e1s importados fueron abrigos, sweaters y pantalones, todos con alzas superiores al 70% interanual en valor y m\u00e1s del 90% en volumen. En varios casos, como las remeras y la ropa interior femenina, los precios promedio descendieron hasta 48%, intensificando la presi\u00f3n sobre las marcas locales.<\/p>\n

Las exportaciones de indumentaria se contrajeron 18% en d\u00f3lares y 21% en volumen, lo que acot\u00f3 las oportunidades de desahogo externo para las empresas nacionales. El valor promedio por prenda exportada se ubic\u00f3 en USD 32,3, con una suba interanual de apenas 3,8 por ciento.<\/p>\n

Fuente: Infobae<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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